今天和大家分享一下打爆款的基本步驟，主要分為兩大點，來進行講解。

一、現在做淘寶必備的基礎條件

首先我們來說一下，現在做淘寶的必備的基礎條件嗎，主要分為以下四點：

1、中小賣家最大的出路就是選一個好產品

那么貨源的選擇無非就是這兩種：（1）自主貨源 （2）一件代發，那么貨源大致就分為這兩種，那產品是否可操作呢？主要通過這幾個方面：

（1）要選擇藍海產品，也就是搜索人氣高，在線商品數少的產品，如果你是c店，天貓的占比最好不要超過50%，如果超過50%那么競爭就會更大，因為天貓本身的權重就會比C店要大。

還有就是支付轉化率，轉化率越高，說明付款人數越多，通過搜索進店產生轉化率的越高越好，它的權重肯定也是越高的。

關于這個方面，前期內容有詳細講到過，這里就不再多說了。

還有就是，選產品，并非選銷量高的，如果他是通過淘寶客做起來的呢 ？如果他是通過直播做起來的呢 ？如果讓他是用直通車砸起來的呢 ？那么這個時候我們一般不值得參考。

如果這款產品它不是通過自然搜索起的量，那么我們作為中小賣家，都不要去碰。在我們選產品的時候，我們可以通過生意參謀--市場行情，來看一下，這款產品的競品是不是通過搜索做起來的。最后再決定這個款我們到底能不能做。

2、還有就是我們是否有足夠的流動資金，來做基礎銷量，是否有做基礎銷量的資源，還有就是我們技術的運營了。

二、爆款實操流程

這里主要分為3點：

1、前期

前期主要就是標題和研究同行。

標題：這里我們就涉及到一個藍海詞的選擇，這個我們需要去訂購市場行情，選詞的時候去選擇一些在線商品數少，搜索人氣高，商城點擊占比少，支付轉化率的高的詞。

研究同行：

（1）主圖：這個至關重要，主圖是提高點擊率的重要因素，我們前期一定要把我們的點擊率做上去。

（2）詳情頁：詳情頁的作用就是用來提升轉化的，很多朋友的思路都是不明確的，拿來圖片只是擺拍，并沒有抓住客戶的心理需求，其實詳情頁就是用來證明你的產品比同行好到哪里的，它是起證明的作用，并不是說明的作用，最主要的就是把握人性，只要你把握住人性，那么你就把握住了成功。

（3）促銷優惠：這個我們可以根據你的成本做一些促銷。

（4）提煉買家最關心的問題：通過競品的問大家，中差評，提煉出來，作為你的賣點提煉，做出差異化，提高轉化。

2、中期

（1）測圖、測款：測出一張高點擊率的主圖，這個點擊率要達到行業均值的1.5-2倍。

（2）找競品：算競品的坑產，訪客uv價值，關鍵詞轉化率，如果有必要可以測競品的主圖點擊率，他具體多少，知己知彼百戰百勝。

（3）基礎銷量：寶貝上架之后24小時后破0，這個我們可以用一些促銷優惠，像免費試用，紅包，優惠券，滿減活動，搭配套餐等。

有老客資源的我們也可以利用起來，淘寶客，第三方平臺等，都可以用。但是建議是通過搜索進店成交的，這樣可以增加權重。

14天要維護的數據

（1）單品成交額，持續上升，帶動店鋪成交金額上升，店鋪近30天成交金額越高，層級就會爬升的越快，層級爬升的越快，你爭取到的流量就會越高。

（2）訪客持續上升

（3）轉化率優于行業平均值，但是不要超過行業優秀。

（4）收藏+加購+銷量，14天連續遞增，因為淘寶有遞增加權的分值，遞增的銷量越多，權重值就會越高。

3、后期

（1）售后處理

用你的真誠去打動客戶，客人既然能夠在我們的店里下單，那就是相信了我們，既然出現了問題，那我們就需要用樂觀的態度去解決問題。

（2）老客戶維護

這個我們可以建立屬于自己的魚塘，對于我們后期做銷量也是一個很大的幫助。

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