鄭州淘寶培訓機構電商培訓
鄭州淘寶培訓哪家好

有的人把店鋪開通后上傳幾個寶貝就不管了，然后坐等生意上門，久而久之店鋪流量越來越少，對于這類店鋪我們該如何挽救呢？

一、重新上新

先讓店鋪動起來，這是第一步，店鋪不活躍會很直接導致沒有流量和權重的。

對于店鋪里的產品我們分三種不同的情況：

（1）商品有一定的基礎銷量和評價并且存在一些競爭優勢

有的產品本身具有一定的競爭力，甚至有的還是曾經的爆款，但是因為一些原因導致流量下跌（比如違規降權等）

對于這類型的產品，我們采取以下兩步走：

第一步：把標題和首圖以及詳情頁都重新修改下，至少讓淘寶知道， 你又重新開始活躍了

第二步：直通車拉流量，主要是先開始圈標簽，所以開始時不要廣發匹配，要選擇精準匹配+猜你喜歡，做定向。

這兩步針對的產品就是這個寶貝原本就積累了一些不錯的評價，并且現在還存在競爭優勢。

（2）商品有一些評價好基礎銷量，但是不具備競爭優勢了

還有一部分商品，是它的自然周期到了，就是咱們常說的爆款周期，隨著越來越多的競品出現，這類產品慢慢走向衰退，并且店鋪沒有新品跟上來，這個時候我們可以這樣處理：

先分析，這個產品是否還有改進的空間，比如可以降價或者是在細節等上面升級，如果可以，那咱們就用上面的兩步走的方法對產品進行優化。如果沒有改進的空間（比如價格無法降或者沒有升級的必要），對于這類型產品那就放棄，直接刪除鏈接。

（3）店鋪內商品都沒有銷量或者很少的銷量也不具備啥優勢

對于這樣的商品和店鋪，我們就直接把所有商品全部刪除鏈接，包括圖片空間的圖片也都清空，就是把店鋪當新店去干，這樣做的目的很簡單重新獲得新品加權，然后利用新品加權的機會，把店鋪救活。這里給大家再提一點，填寫屬性的時候，在保證不錯填的情況下，可以對一些顏色采取自定義的方式自己去填，不用系統推薦的，這樣可以多一些被認定新品的機會。

 二、找一個款先推起來

老店肯定是底部買家，所以，可以先選一個款推，讓淘寶覺得你是有運營能力和服務能力的。當然，不同產品和類目打造爆款的方式是完全不一樣的，這里我先給大家說一個基本邏輯。

（1）選好細分市場很關鍵

我們大部分在選擇細分市場的時候，基本都是從年齡、性別、收入水平偏好等去細分，實際上，我們要知道，不同的買家他們關注的點是不一樣的。比如牙膏，有的買家看重清新口氣，有的看重美白牙齒。尤其是關鍵詞比較多的寶貝，其實從關鍵詞里就可以看出消費者看重的點是什么。

比如女性在買休閑鞋的時候：

一些修飾詞可能成為消費者關注的焦點，比如保暖，顏色或者是增高等，先把一個小爆款搞定，就要先從一兩個賣點進行突破，在標題首圖以及詳情頁里全部進行強化，比如你想要簽掉保暖，那么首圖就要體現保暖的元素或者是保暖的材質，而不僅僅是放一張好看的模特圖。

（2）打造的過程中不同階段要關注不同的數據

店鋪在打造的時候，不同階段我們要關注的數據是不同的，只有數據OK，店鋪才有可能起來。

首先是要關注點擊率，因為我們最開始只能依靠淘寶給的新品扶持的流量，加上我們直通車的流量，這個時候，淘寶是給你表現的機會了，我們就一定要抓住，這個是及其重要的，如果你的點擊率不行，那么很快淘寶就對你失去信心了。

然后是收藏和加購這兩個數據，因為剛開始我們沒有什么基礎積累，轉化方面可能是比較差的，所以，收藏和加購菏這兩項就成了判斷商品和店鋪有沒有人氣的關鍵因素，這兩個數據最好我們要保持在行業平均水平以上。

最后就是轉化率了，轉化率是評估商品是否符合市場需求的重要指標。在看轉化率的時候，我們就要綜合考慮客單價，這兩個需要綜合思考。

（3）爆款打造的過程中一定要控制新品的退貨率

 退貨率是在任何時候都要監控的，尤其是涉及質量品質退貨的時候，這個影響是很大的，我們的要把自己的店鋪救活，這個跟純新店是不一樣的。簡單說就是淘寶的搜索引擎對你的耐心要小一些，所以，我們在這個時期更要關注退貨率這個因素。

三、 保持持續穩定的上新計劃，持續的推新品

千萬不要覺得一個爆款起來就萬事大吉了，爆款都有周期問題，周期到了如果沒有一個新款持續的跟上，很快就會陷入下一輪的沉寂狀態。所以，我們要給自己安排一個持續穩定的上新計劃，定期推出新品，讓我們的店鋪一直保持一個活躍的狀態。當店鋪里每個月都有潛在的爆款出來，那才是真正的活了！

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