鄭州唯米淘寶培訓電商培訓機構
鄭州淘寶培訓機構哪家好
隨著電商行業的日益壯大，成千上萬的商家涌入淘寶，所以，現在新客貨客成本太高，好不容易有了排名和點擊，但是看了看又走了，太傷心~而作為淘寶這個平臺呢，他也是希望你有高的轉化率，轉化高了才會持續給你流量，所以，轉化率是很重要的一個環節，那么怎么能夠有效提高我們的轉化率呢？

這里直接給大家總結了6招兒，招招見效，直擊靈魂！

1. 尷尬的新品期如何應對

我們的新產品剛上架的時候，因為沒有基礎的好評和銷量，一般來說，不容易促成成交的，而且新品期搜索引擎考核的主要目標也會是收藏和加購。但是因為客戶看不到你產品的口碑，所以，不太敢做第一個吃螃蟹人，對于這個時期，我們應該怎么做恩？

首先，上架之初，通過直播、淘寶客、老客戶、直通車等渠道，可以迅速做出一些基礎銷量來。尤其是老客戶，是非常好的資源，其實這也是淘寶最希望看到的：你的新品上架后，優先推薦給老客戶（當然，你也可以自己去推廣宣傳），老客戶購買，一方面積累了基礎銷量，另一方面實際上也在給你的新品做背書——這寶貝不錯，他家的東西我一直買。所以，我們作為商家要養自己的魚塘，把老客戶引流到微信，打造新品的時候通過微信聯系老客戶，以優惠的價格賣給他，讓他給你留下好評。

2. 好的主圖可以提升轉化

主圖最主要的作用就是引流，引導客戶點擊進來看我們的產品和店鋪，但是隨著無線端時代的來臨，客戶的時間更加偏向了碎片化，所以，主圖在一定意義上也承擔了一些轉化的職能，那么，我們在設計主圖的時候，就應該把消費者想看到的信息盡可能的展示出來。

不同的消費群體關注的點是不一樣的，所以我們要了解自己的客戶的心理，比如同樣是T恤，如果是19.9包郵的T恤，消費者想看到的就是這個東西的質量，是否是物美價廉的，所以，你要放上產品的質量細節圖，有的話也可以放質檢圖。

如果是代購國外大牌的衣服呢？消費者最想知道的就是是不是正品，如果是假貨怎么辦！所以你的主圖里應該有這樣的保證，說假一賠十。

 3. 三屏定律

什么是三屏定律呢？就是說如果你在前三屏不能吸引消費者，不能給到消費者想了解和看到的東西，那么很有可能會被關閉掉頁面，這也跟我們前面說的隨著移動端用戶的增加，互聯網的便捷性，客戶的耐心也是沒有那么多的，所以，前三屏到底放什么，雖然每個行業不同，沒有一定之規，但是有一點可以確定：必須跟運營重心，跟產品賣點緊密結合在一起。

不要看別人設計什么，你就設計什么，你得看你所面對的消費者，想看到什么。以及你的產品賣點特點是什么，這就要求我們必須對自己的產品要有足夠的認知性，精簡的提煉出產品最大的特點。

4. 不要讓網速坑了你的轉化率

這是很容易被忽視的一個地方，但是卻很重要，移動端的整體客戶占比在80%以上，那么，手機端的瀏覽速度就很關鍵了。WIFI環境下還好，如果是用自己網速瀏覽，打開速度不行，很容易造成高跳失率，所以詳情頁圖片不要切的很大，每個最好在200K之內，前三屏的圖片也盡量控制在300K之內。

5. 根據行業選擇付款方式

淘寶的付款方式有支付寶，信用卡，花唄，貨到付款，如果你的產品價格偏高，注意你是否開通了花唄功能，對于越來越多的月光族來說，信用卡和花唄的開通是很有必要的，而對于一些可能購買風險比較高的寶貝，比如易碎品等，你是否開通了貨到付款這個功能模塊，對于轉化率的影響還是比較大的。

這里也要給大家提醒下貨到付款的弊端，比如：運費是較高的，還會存在一定的拒簽率，而且也會造成一些原本是在線支付的客戶選擇貨到付款，這也增加了我們商家的風險。

所以，如果不是特殊的行業，是不建議選擇貨到付款的模方式的。

6. 買家需要安全感

部分類目的產品之所以不轉化或者低轉化，很大程度上是因為消費者顧慮太多，雖然現在有7天無理由退換貨，但還是有人怕麻煩，對于一些行業來說，無理由退換貨是有條件的，比如美妝、食品等，美妝類用了覺得不適合自己，能退貨嗎？除非是涉及到假貨，否則，基本是不可能的。食品也是這樣，吃一點不喜歡可以退貨嗎？當然不行。

所以，怎么給買家一些安全感呢，在這里給大家提供一個比較有效的解決方法，但是這個方案是建立的你對自己的產品是有足夠的信心的基礎上的。

我們拿食品舉例：

你做好一些小包裝，里面放上一點試吃品，你在詳情頁第一屏，放上海報：

免費試吃，不喜歡全額退款。

然后你隨著正式售賣的商品，把贈品贈送過去，告訴顧客收到的時候，先吃贈品，如果贈品不好吃，把售賣品寄回，然后全額退款。

這樣就打消了消費者的購物疑慮，一旦他真的不喜歡，也是完整的退回售賣品，店家遭受的損失會很小。但是轉化率大幅度提升了。

你不用擔心會有很多人白吃你一份贈品，然后把東西退回來。除非你的產品確實非常的差。

所以，針對你自己的產品做特定的營銷手段是很有必要的。
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