如何圈定精準的淘寶人群標簽
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隨著淘寶流量越來越碎片化,千人千面的搜索規則下,人群標簽是否精準直接決定店鋪流量的優劣度,今天就給大家分享下如何圈定目標人群的標簽。
標簽分買家標簽和產品標簽以及店鋪標簽。那么標簽是怎么來的?
淘寶的大數據會根據消費者的性別、年齡、消費能力、興趣愛好以及瀏覽和加購購買記錄等等多方面的測評給買家打定一個標簽
2.2寶貝經過一段時間的銷售,根據對買家的標簽進行打標
就是說買家通過關鍵詞搜索時,淘寶系統會根據對買家自身的標簽推薦對應標簽的寶貝,匹配度越大,自然搜索排名越靠前,點擊率和轉化率相對就越高!
根據店鋪寶貝的綜合情況以及購買群體的年齡、性別、地域、消費層級等等形成的綜合標簽。
店鋪標簽和買家標簽的匹配度越高,店鋪的權重越高,自然搜索下的流量就越高!
我們都知道收藏加購可以給寶貝打標,那么如何才能快速的增加收藏加購量呢?
1. 買家同時對比幾家寶貝,然后根據對寶貝以及店鋪個方面進行對比后做出選擇,那么此時我們就要在細節方面做好,突出我們的賣點,性價比,同時把控好店鋪的各項評分、好評以及問大家等,這些細節做的越到位,我們在買家的選擇中轉化率就越高。
2. 我們的詳情頁也可以做一些引導,比如:收藏加購優先發貨或者送小禮品等等,對于一些需求明顯的買家可能就直接下單了。同時我們通過一些簡單的小禮品也更好的增加了買家的購物體驗。
3. 還有就是一些需求不夠迫切的買家,只是先加入了購物車,對于這些買家,我們的直通車定向推廣和人群投放就很有必要了或者通過一些店鋪活動來吸引這些買家的轉化。
了解了買家的心態,我們就可以針對這些心理結合我們的方法給店鋪做出調整
1、我們經常說小而美,就是要做的店鋪風格明確,一個細分領域做到極致,目標受眾就很明確,這樣你的店鋪就會給予更多的流量。
2、店鋪在大促前期可以做一些引流促銷的活動提高轉化以達到快速打標的目的
3、到換季和大促時壓迫提前更新新品,比如雙十一,對于買家來說是前后那么幾天甚至是當天,但是對于賣家來說我們10月份就要開始做準備了,款式的更新,活動的報名預熱等等,你對活動的反應不夠敏感就被同行甩在后面。提前做好準備有利于寶貝的優化,收藏和加購等各項數據。
淘寶很注重客戶的體驗,收藏加購多,淘寶會認為你的產品是客戶喜歡的,當然會給你更多的展現和更好的排名。
直通車是引流最精準的推廣工具,同時也可以快速店鋪修正人群標簽,主要是通過給店鋪的優質用戶做高溢價,提高轉化,快速修正店鋪的人群標簽。
老客戶是我們老生常談的一個話題,一定要給老客戶做好服務和維護,老客戶的回購會給店鋪進行打標加權的,而且吸引一個新客戶的成本要遠高于我們維護一個老客戶的成本。老客戶的標簽與寶貝的相符度也相對更高,賬號等級越高對店鋪精準人群產生的影響也就越大,對于店鋪的正向發展是最有利的。
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