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任何時期，只要消費者是根據搜索關鍵詞進店的，那么，自然搜索的流量獲取就一直是淘寶里運營的頭等大事。

而在搜索的時候我們有時候會發現，搜索一個關鍵詞，即使標題中沒有這個詞，但是寶貝也能夠有展現。這是一種什么現象呢？

（1）商品參數中有能體現這個關鍵詞的屬性詞

比如買家搜索中老年女裝，如果你的標題里沒有“中老年”這個詞，但是在商品參數那里適用年齡是：40--49周歲，那么這款產品也是屬于標簽明確的，也會有機會被展現在搜索該詞關鍵詞的買家面前。

（2）標題里有類似的關鍵詞，所表達的意思是一樣的

比如當消費者搜索“中老年女裝”的 時候，你的標題里沒有這個詞，但是有“媽媽裝”這個詞，也是有機會展現在買家面前的。

（3）在累計的評價中，有大量的相關標簽詞

比如在評價里有很多媽媽很喜歡或者婆婆很喜歡等等這樣的詞，也會給這款產品打上“適合中老年人”的標簽，從而讓這款產品有被展現的機會。

但是，需要注意的是，上述的三種請款都是有被展現的機會，并不是一定會被展現，更多的時候依然是遵循這完全匹配的原則，也就是說標題里必須含有買家搜索的關鍵詞才可以。

在理解了上面的意思后，我們來探討下面的內容。

1、我們在選詞的時候實際上選的是買家的需求

買家的搜索行為實際上就代表了他的需求，我們可以把他分為兩種需求模式來看下：

第一，模糊性需求，比如買家搜索玩具車，你只知道他想要一款玩具車，但是具體是什么樣的，合金的還是塑料的，遙控的還是慣性的等等，這些都是不知道的，這類關鍵詞我們叫類目詞或者是產品詞.   
                               

第二，精準性的需求。比如買家搜索 連衣裙 束腰，這里“束腰”屬于精準關鍵詞。這里要注意，并不是所有的屬性詞都能代表精準需求，比如，連衣裙 新款 那么新款這個詞就屬于一個模糊的詞。

2. 選詞的時候一定要確定核心屬性

核心屬性詞指的是你產品的核心賣點，基本上它會由不同的詞展現出來，然后再搭配一些產品詞、類目詞、相關的輔助屬性詞，但是需要注意的是，這個點不適合詞很少的小類目或者是冷門類目，對于這種類目，根本不想需要多考慮，直接搶大詞就可以了。

我們在篩選屬性詞的時候，需要注意的是，如果你是個小賣家就盡量找那些代表精準需求的作為切入點，如果是大賣家，就可以選擇搜索人氣高的詞，因為你的基礎已經能夠保證你在新品加權的環節可以是先人一步的。

我們拿連衣裙舉例：連衣裙它的修飾詞可以有修身、大碼、真絲、氣質等等，這些都是不錯的切入點，我們根據自己的產品實際特點，找到最合適的切入點。

接下來，比如我們找到“修身”作為切入點，那么標題中首選的關鍵詞就是要從這些修飾詞中找，相關的都用上，如：修身顯瘦、收腰等等類似的關鍵詞。就是圍繞著一個核心賣點，這樣我們的標題已經給產品做了很明確的標簽，那就是修身顯瘦效果好。

需要注意的是，千萬不要關鍵詞有沖突，選擇的是修身顯瘦，然后看“寬松”這個詞的流量也很大，就把寬松也寫上了，很明顯的，修身顯瘦和寬松就是沖突的詞，這樣的情況一定要避免，不然輕者就是其中一個詞沒有權重，重著搜索引擎也不知道你的標簽是什么了，無法給你確定的流量。

3. 根據你的賣點去做視覺營銷

視覺營銷是一個老生常談的話題，但是仍然有很多人不重視這一塊，覺得自己產品質量好就可以了， 那么，你再好的產品你給它藏起來，你不把它的好展現出來，買家怎么看到？你的詳情頁，首圖包括小視頻等都直接決定了點擊率、轉化率以及訪問的深度等。這些指標都是影響我們搜索權重的關鍵指標。

不要把這一塊割裂開，重視你的視覺營銷，根據你產品的賣點去制作詳情頁，不是說你的詳情頁做的越美輪美奐越好，而是要突出我們的賣點，比如，消費者搜索：連衣裙 修身顯瘦。那么消費者肯定想看到修身顯瘦的效果，模特圖就很關鍵，這時候如果你非要用擺拍，或者沒有掛拍，那么你的這些點擊等數據，一定很一般。
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