鄭州淘寶培訓機構哪家好？
鄭州淘寶電商培訓機構

信息爆炸的時代，這是一個充滿挑戰也遍地機會的時代，電商這個行業唯一不變的就是一直在變，每一次變化都是一次重新洗牌，在流量如此碎片化的今天，可能稍有不慎就高臺跳水了，那么我們如何拉升數據，挽回流量呢？

淘寶流量下跌基本是以下幾種情況：

一、買家喜好度下降

二、市場整體行業值下降

三、錯誤的操作導致

四、違規導致

這幾種情況里，第一種情況是我們最常遇到的 ，今天我們就主要說第一點。那么買家喜好度這個值是怎么來的呢？買家喜好度包含很多維度，重點給大家說四個方面：點擊率、轉化率、UV價值、坑產。

一、點擊率 

點擊率這個指標反映了我們獲取流量的能力，在相同展現的情況下，點擊率越高，我們得到的流量和推薦就越大。導致點擊率低的原因，簡單分析，兩點要素，一是關鍵詞，二是主圖。

首先說關鍵詞，一個產品的標題是60個字符，可以組成30個漢字，如果我們30個漢字里有20個以上都是點擊率高的，這樣我們這個產品的整體點擊率才會上去，所以關鍵詞精準度是影響點擊率的一個重要因素。

然后是主圖，淘寶歸根結底是靠圖片產生交易的。主圖的質量直接影響你的點擊率。

這里也給大家幾點建議： 

1. 標題與主圖相關性要高

2. 產品屬性跟主圖的相關性要高

3. 主圖一定要有吸引力，要有賣點

這幾點應該很好理解吧，就是說如果你賣的毛衣是V領的，你就不要在你的標題里加入高領等這些跟你產品屬性以及本身完全不相干的詞，買家搜索高領毛衣，出來你的圖是V領的，你是買家的話你會點擊嗎？本身這不是她的需求點，所以標題和主圖以及屬性跟主圖都要有高的相關性。你的產品是什么樣就選什么樣的詞。

二、轉化率

轉化率低的問題有很多，我們這里來分析下，關鍵詞如何優化提升轉化率。

我們的標題里會有一些轉化率高得詞也會有些低的詞，很多人在優化的時候都會選擇優化那些轉化率低的詞，通常就是一些短詞。

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我們來看下這個標題，從她的詞上面可以拆分：

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中款針織連衣裙

長款連衣裙

中款連衣裙

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根據她的標題我們還可以組合出很多的詞，如果說你的產品轉化率不高，那你就應該明白你的這些詞的轉化率不高。假如前三個詞的轉化率只有2%，那么后面的詞可能只有百分之零點幾甚至沒有轉化，此時我們應該去優化哪些詞呢？大家可以看下，后面的詞都是一些短詞，熱詞，熱詞的競爭力度是很大的，而買家的需求特征也不那么精準，如果你是一個中小賣家，就要避開這些不夠精準同時競爭力度很大的詞，我們要優化那些我們轉化率高的詞，就像我們上面的那三個關鍵詞，如果每個關鍵詞的轉化率都能達到4%或者5%，那么流量會通過這幾個詞源源不斷的注入到我們的產品里，而我們的精準詞和長尾詞里也包含了熱詞，所以，精準詞和長尾詞排名上升后，我們熱詞的排名也會跟著上升。

這幾個詞數據越來越好，就會帶動的其他關鍵詞數據，這樣整個產品的轉化率就會提升。

三、UV價值

UV價值=銷售額/訪客數。意思就是單個客戶所能創造的價值，UV值越高，淘寶相對給你的扶持越大。那么如何提高我們的UV值呢？從公式里我們可以得知，在訪客不變的情況下，銷售額越高，UV值越大，而銷售額=客單價*轉化率，所以，提升轉化率也能提高UV值，轉化率問題大家參考第二點。然后客單價越大，UV值也越大。此時我們就需要做好詳情頁的關聯銷售，以及策劃一些活動了。

四、坑產

什么是坑產呢？坑位產出，顧名思義，淘寶給你一個坑位，你能給淘寶帶來多少價值，你能成交多少金額。所以，淘寶要提高自己的業績，坑位產出高的產品自然會獲得更多的流量和推薦。

那么坑位產出如何計算呢？

坑位產出=單位展現產出=成交金額/展現量=（展現量點擊率轉化率客單價）/展現量=點擊率轉化率客單價。

至此，我們得出了決定坑位產出的三個要素：點擊率、轉化率、客單價。

 以上四點，我們做好，就很容易力挽狂瀾，救爆款于下滑之中了。

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